Muchos representantes de ventas no entienden los matices y diferencias entre  Leads, Prospecto y Oportunidades e incluso muchas veces los utilizan indistintamente. En realidad, estos términos representan distintas etapas en el embudo de ventas o, también conocido, funnel de conversión. Los vendedores tienen que entender cómo se comparan entre sí para que puedan abordar y nutrir […]